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Ivana

一文了解ABM管理行銷的好處

世界上的企業家,包括海洋公園盛智文主席在內,大都傾向以集客式行銷作為企業的行銷方針,藉此讓廣告觸及更多潛在客戶。集客式行銷的核心作用在於提升品牌知名度,例如企業經常會在各大社交平台製造話題,發佈廣告內容吸引潛在客戶觀看。另一種做法則是在網站發佈文章,講解行內的知識,甚或針對大眾的疑問撰寫文案,從而增加企業的知名度,孕育他們成為你的客戶。從行銷背後的目的來看,企業通過這種行銷手法得知消費者的興趣習慣,然後投其所好,將他們轉化成品牌的顧客。 然而,這種行銷方案未必能有效激發消費者的購買慾,這樣就很難將潛在客戶轉換成真正的顧客。其實,集客式行銷只是其中一種手段。要提升轉換率,行銷人員會進行ABM管理行銷,追蹤目標客戶的喜好,並針對他們的個別需求設計合適的服務方案,使消費者覺得企業品牌特別貼心,從而增加他們的消費意欲,提升公司的生意額。 目標客戶行銷,又稱 ABM 行銷(Account-based Marketing),這種行銷手法的出發點在於照顧客戶的特別需求,為他們建立個性化的。不論是什麼行業,行銷人員都會運用 ABM 行銷手法推廣新的服務產品,尤其是 B2B 企業會特別關注客戶的個別需求,這樣才能更快獲得潛在客戶的信任,更加容易促成一筆交易。ABM 行銷的好處不僅限於提升生意額,還能增加銷售與行銷團隊之間的凝聚力。兩個部門聯手合作,一方面整合多年的客戶數據,另一方面交流待客經驗,由此準確地捕捉目標客戶群的面貌,發掘更多商機。

內容行銷助你找出潛在客戶

網路世界商機四處,近年來不少商家轉變行銷策略,放棄線下的宣傳模式(汽車廣告牌、宣傳單張等),轉向在網絡世界進行行銷,望求獲得轉換,以及在消費者心中建立形象。隨著科技的發展和進步,網上行銷變得不再枯燥乏味,現時主要會以豐富的圖畫、影像吸引消費者。現今商家要在數碼時代裡建立自己的地位,則須找出適合自家產品或服務的網上行銷方法,或許部分商家初入網絡世界,以往從未接觸過網上行銷。其實你毋須擔心,下面我將會由淺入深地為你講述兩個常見的網上行銷方法,讓你慢慢學懂各種網上行銷方案。 內容行銷是現時最常見的網上行銷手法之一,同時也是集客式行銷(Inbound Marketing)的一種,這行銷方法被業界人士廣泛討論。許多時候推銷人員要費盡三寸不爛之舌向顧客介紹產品,但最後未獲得任何轉換。而內容行銷會在特定網上平台上發佈有價值的資訊內容,當潛在客戶看了這些資訊後,讓他們慢慢轉化為客戶,同時亦能幫助企業提升顧客的忠誠度,這方法十分有效。簡單來說,內容行銷手法就像姜太公釣魚一樣,願者上鉤。但這個行銷方法需要時間發酵,除非品牌本身有足夠的知名度,否則在短期內難以有迴響和成效。 但說到最高觸及率的行銷方案,相信就是影片行銷。在數十年前,大家每天都是電視撈飯,吃飯的時候總是盯著電視,廣告商在節目的休息時間中加插廣告,以宣傳業務。但現時網絡世界有不少豐富、多元化劇集的影音串流平台供企業在網站裡進行影片行銷。影片行銷所接觸的顧客群組不局限於香港,更能接觸到其他國家觀眾,打破地域性的限制,其成效遠超電視廣告。

創業很難?看看其他公司是如何成功的

香港不少年輕人心中都有一個創業夢,有人打算在沙田中醫診所附近開自己服裝店,夢想著有一天自己的事業如大紫大紅。有夢想固然是好,但創業並不是單純到公司註冊處提交申請文件這麼簡單,更加須要事前策劃好周詳的公司發展計劃,以及付出超出常人的努力。如果你正在為日後公司的發展而惆悵,不妨參考這些公司成功的地方,再引入未來創業過程之中。 豐田汽車 相信全世界不少人都聽過豐田公司,它能進軍全世界的汽車市場,如今能得到如此的成就,就不得不提它的企業文化。豐田汽車公司的企業文化來自創辦人豐田佐吉的遺訓——豐田綱領,這是豐田佐吉死後的第六年,由他的後人根據他工作態度總結而成,大概內容關於員工在工作的時候應有的態度。直到如今,豐田綱領依然是仍是豐田汽車公司工作指標。如果想公司成功,身為創業者則需要為公司訂造一套企業文化,成為員工們的工作指標。 當然豐田汽車公司並非一成不變,他們亦會與時並進,在公司內加入嶄新科技產品輔助,例如線上請假系統和薪金系統等,方便處理公司人事安排。 MYRULES+ 建立企業文化之餘,創業人士亦要找出市場缺少的元素,成為品牌的特點。全球各地肥胖人數越來越多,香港也不例外,香港肥胖人數每年都在遞增。而他們的肥胖的情況不只是在 BMI 達到肥胖的標準,他們的體格即使是 XL 碼的衣服也容納不下,因此他們在挑選衣服方面受到多方面的局限。徐曉明(Gloria)同為肥胖人士,她希望肥胖人士亦有挑選衣服的自由和權利,因此她就以籌集得來十萬元,在香港開了一間專賣特大號衣服的服裝店,希望為各位肥胖人士在衣服上帶來更多選擇,亦希望改變大眾「瘦才是美」的偏見。

疫情經濟的影響 香港電商營業額大幅上升

香港人向來注重生活品質,即使處於疫情的情況之下,有不少香港人養成了網上消費的習慣,經常透過網上購物以慰勞在家工作的辛酸及滿足消費欲。根據 Paypal 公布的《2021 無國界商務報告》數據顯示,香港在 2021 年的電商營業額就高達 590 億港元,比 2020 年多了 18% 的營業額,成為了在疫情期間全球最高的的跨境網購市場。但同時亦衍生出不少的問題,值得大家留意。 網店的訂單量多了固然是件好事,但同時亦製作了許多垃圾。有不少網民在收到貨物的時候,都覺得商家在包裝貨物上用了過多的發泡膠和膠袋等,出現過度包裝的情況。雖然商家的目的是希望減少貨物在運送的過程出現損壞的機率,但這些發泡膠和膠袋往往都沒有得到妥善的處理,消費者只會隨手扔進垃圾桶,最終對環境造成不必要的污染。例如羊肚菌香港在運送的過程中,除了用了真空包裝之外,在紙皮箱內又放入不少塑料囊減少碰撞,但許多網民都認為這是不必要的。近年就有政府機構推出「綠色網購推廣計劃」,鼓勵商戶減少使用包裝的同時,亦希望教導消費者如何回收這些包裝物料。 在疫情期間,網店訂單量能夠大幅增長,網店店主在銷售策略上花了不少心機。以往消費者為了能清楚了解貨物的功能和用途,通常都會親臨到實體店向售貨員查詢產品的詳情。但礙於疫情的影響,大家都要留在家裡,因此就有網店想到「直播帶貨」,而這行銷手法比實體店行銷更有成效。網店安排銷售人員在各社交平台(YouTube、Facebook、Instagram)進行網上直播,向觀眾逐一介紹產品的特性。這個方法不但突破空間和時間的限制之餘,更拉近了商店與消費者的距離,比以往一對一的介紹貨物的成效更加顯著,而不少急凍食品網購店就是透過這方法獲得不少訂單。

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為什麼會蛀牙?蛀牙症狀與治療方法

許多人在日常生活中可能會感到牙齒不適,但對於蛀牙的真正成因和治療方法卻了解不多。本文將深入探討蛀牙的成因、症狀以及相應的治療方法,幫助大家更好地保護牙齒健康。 蛀牙的形成主要是由口腔中的細菌作用於食物殘渣,尤其是糖類,產生酸性物質,從而侵蝕牙齒的琺瑯質。當牙齒表面的琺瑯質受到破壞後,就會形成蛀洞。這一過程通常是逐步進行的,最初的階段可能並不會有明顯的症狀,因此許多人在蛀牙初期並不會察覺。 此外,飲食習慣、口腔衛生及遺傳因素也會影響蛀牙的形成。例如,喜歡吃甜食而不注意刷牙的人,蛀牙的風險自然會增加。因此,良好的口腔護理習慣和健康的飲食是預防蛀牙的關鍵。 在蛀牙的不同階段,症狀會有所不同。早期的蛀牙可能僅在牙齒表面形成微小的白斑,這時不容易被察覺。隨著蛀牙的發展,可能會出現以下一些明顯的症狀,例如敏感、疼痛和蛀洞。蛀牙進一步侵蝕牙齒後,可能會使牙齒對熱、冷或甜食變得敏感。這種敏感牙齒的情況在進食或飲用冷熱食物時尤為明顯,讓人感到不適。隨著蛀洞的加深,牙齒可能會出現持續性疼痛,尤其是在咀嚼食物時感覺更加明顯。蛀牙發展到後期,牙齒上會形成明顯的蛀洞,這時往往需要專業的牙醫進行處理。 針對蛀牙的治療方法主要取決於蛀牙的嚴重程度。如果發現蛀牙,及時就醫可以進行簡單的修補,醫生會去除蛀掉的部分並使用填充材料修復牙齒。這種方式能有效防止蛀牙的進一步擴大。當蛀牙進展到中期或晚期,可能需要進行更為複雜的治療,例如根管治療。如果牙齒的神經受到感染,根管治療可以清除感染的部分,保留牙齒的功能。此外,若牙齒無法修復,則可能需要考慮拔除牙齒。 保持良好的口腔衛生習慣是預防蛀牙的最佳方法。每天至少刷牙兩次,使用含氟牙膏能有效加強牙齒的琺瑯質,降低蛀牙風險。此外,定期進行牙科檢查和專業清洗也能及早發現問題並進行處理。飲食方面,減少糖分攝取,特別是餐後不吃甜食,可以有效降低蛀牙的機會。多攝取富含纖維的食物,如水果和蔬菜,有助於促進唾液分泌,保持口腔清潔。 蛀牙雖然常見,但卻不容忽視。了解其成因、症狀以及治療方法,能幫助我們更有效地保護口腔健康。

中年女性健康保健

隨著年齡的增長,中年女性面臨著多種健康挑戰,其中乳房健康和視力問題尤為突出。乳房檢查作為一種有效的篩查工具,對於早期發現乳腺疾病相當重要。而矯視手術則是解決視力問題的一種常見選擇,然而其收費問題常常讓許多患者感到困惑。本文將探討乳房檢查的重要性及矯視手術的收費考量,以幫助中年女性好好管理自身的健康。 首先,乳房超聲波檢查是中年女性健康管理中不可或缺的一部分。隨著年齡的增長,乳腺組織的變化可能導致乳腺疾病的風險增加,特別是乳癌的發病率在中年女性中逐漸上升。透過利用高頻聲波生成乳腺的影像,能夠清晰地顯示出乳腺內的腫塊或其他異常情況。這種檢查毋須使用輻射,對身體的傷害相對較小,特別適合定期篩查。 專家建議,年滿40歲的女性應每年進行一次乳房檢查,這樣可以及早發現潛在的健康問題,從而提高治療的成功率。在檢查過程中,醫生會根據檢查結果給出專業的建議,幫助女性了解自身的乳腺健康狀況。 另一方面,隨著年齡的增加,視力問題也逐漸成為中年女性的一大困擾。許多女性選擇進行矯視手術,以擺脫眼鏡和隱形眼鏡的束縛。矯視手術如LASIK和PRK等,通過改變角膜的形狀來改善視力,通常能夠達到滿意的效果。然而,矯視手術的收費問題往往讓許多女性感到不安。 近視以至老花矯視收費通常包括手術費用、麻醉費用、術後覆診費用等,整體費用可能在數千至數萬元不等。患者在選擇醫療機構時,應綜合考慮價格、醫生的專業水平及醫療機構的口碑。許多機構會提供不同的付款選擇,如分期付款或保險理賠,患者應根據自身的經濟狀況進行選擇。 此外,患者在考慮矯視手術前,應充分了解手術的風險及效果。每位患者的眼部狀況和視力需求可能不同,因此,術前的詳細檢查和專業建議相當重要。透過與醫生的充分溝通,患者可以了解手術的適應症、預期效果及可能的並發症,從而做出更明智的決策。 在選擇醫療服務時,女性應該充分了解相關資訊,謹慎選擇醫療機構和方案,以確保自身的健康和安全。希望每位女性都能積極關注自身健康,通過科學的檢查和合理的治療,實現更健康、更美好的生活。

如何提升孩子學習成效?

香港家長一直關心子女的學習過程及成果,並如何有效支援孩子的學習,改善小朋友的學業表現和整體發展。 提升孩子學習效果的一個策略是補充練習。針對孩子在學習中遇到的困難,尋找專門為小朋友設計的練習題能有效幫助他們加強對課題的理解,例如數學補充練習能幫孩子更熟練地應用各種方程式。此外,定期檢測學習進展和逐步增加練習難度有助於鞏固知識。增加學習的趣味性、定期複習及創建合理的學習計劃都能激發孩子的學習動力。家長的參與和利用各種學習資源也能顯著提升孩子的學習效果。 首先,要了解孩子在學習過程中遇到的困難。這可能是某些基礎概念不夠牢固,或是對特定題型的掌握不夠熟練。根據這些問題,選擇適合的補充教材或補習班可以提供有效的支援。 除了補充練習,功課輔導也是提升學生學習效果重要的一環。良好的輔導班能夠幫助學生建立規律的學習習慣,從而提高學習效率。為了讓孩子在完成作業時更加得心應手,亦能為孩子打造一個良好的學習環境。 制定一個高效的學習計劃也是十分重要的。這個計劃應包括每天的功課時間以及休息時間,並根據孩子的需要進行調整。此外,家長應與孩子保持良好的溝通,了解他們在完成作業過程中遇到的問題,並提供適當的幫助和指導。 通過適當的補充練習和全面的輔導班及學習計劃,家長可以有效地支持孩子的學習進步。這些方法不僅能幫助孩子在學業上取得更好的成績,還能促進他們的整體學習效果。

新加坡如何推動企業可持續發展

全球對可持續發展的重視程度不斷提高,環境、社會責任和公司治理(ESG)成為企業運營的重要指標。ESG評分機構的興起,為企業提供了評估其在這些領域表現的工具,幫助投資者做出更明智的決策。在這個背景下,新加坡作為亞洲的金融中心,越來越多的公司開始重視ESG評分,並積極參與可持續發展的實踐。本文將探討ESG評分機構的角色及其對新加坡公司的影響。 首先,ESG評分機構的主要職責是對企業在環境保護、社會責任和公司治理等方面的表現進行評估和打分。這些評分機構通常會根據一系列的指標,包括碳排放、資源使用、員工福利、社會貢獻及公司治理架構等,對企業進行全面的分析。高ESG評分的企業往往能夠吸引更多的投資者,因為這些投資者越來越多地將ESG因素納入他們的投資決策中。 在新加坡,政府積極推動可持續發展的政策,鼓勵企業在運營中採納ESG原則。新加坡金融管理局(MAS)已經開始要求上市公司披露其ESG相關的數據,這使得ESG評分機構的角色變得更加重要。這些機構不僅提供評分,還能夠為企業提供改善建議,幫助他們在ESG方面做出更大的進步。 對於新加坡的企業來說,獲得高ESG評分不僅能提升其品牌形象,還能增強其在市場上的競爭力。許多國際投資者和客戶在選擇合作夥伴時,會考慮該公司的ESG表現。因此,企業若能在這些方面表現出色,將更有可能獲得商機和資金支持。例如,許多新加坡企業例如Corporate video production services SG公司已經開始在其業務中引入可再生能源、減少碳足跡及提高社會責任感,以提升其ESG評分。 此外,ESG評分機構還能幫助企業識別風險和機會。隨著可持續發展成為全球趨勢,企業在環境和社會責任方面的失誤,可能會導致法律風險和財務損失。透過ESG評分,企業可以及時發現並解決潛在的問題,從而降低風險。此外,這種評估還能幫助企業發現新的市場機會,尤其是在綠色技術和可持續產品方面。隨著ESG意識的提升,新加坡的公司越來越重視與ESG評分機構的合作。許多企業開始主動尋求這些機構的幫助,進行ESG評估和報告,以提高其在投資者和市場中的透明度和信任度。這不僅能促進企業的可持續發展,還能吸引更多具社會責任感的投資者。

DRP債務舒緩與IVA債務重組都可以幫助債務人紓困

在面對債務壓力時,許多人可能會考慮債務重組或債務舒緩計劃,來幫助自己走出財務困境。這兩者都旨在幫助債務人管理和減輕債務壓力,但它們之間的程序和適用情況有所不同。本文將詳細介紹DRP債務舒緩和IVA程序的差異與流程,幫助你選擇最適合的方案來應對債務問題。 DRP債務舒緩計劃是一種適合收入有限、無法承擔全額還款的債務人的方案。此計劃主要目的是讓債務人能夠在不增加額外負擔的情況下,與債權人協商達成新的還款安排,以較低的還款額及較長的還款期清償債務。 IVA債務重組則是一種針對企業或個人較為複雜的債務安排,會在債務人與債權人之間重新協商債務條款,以減少每月還款額、延長還款期限,或者減免部分本金或利息,最終讓債務人有更多的財務靈活性,從而避免破產或更嚴重的財務問題。 債務重組程序主要步驟包括分析財務狀況、與債權人協商、制定新的還款計劃,以及監控與執行。 債務重組的第一步是全面了解自己的財務狀況,包括所有的債務、利息、還款期和月度支出。這一步至關重要,因為重組方案需要根據債務人的實際情況來制定。下一步,債務人或其代表將與債權人進行協商,旨在修改原有的債務條款。這可能包括降低利率、延長還款期限或減少總還款金額。債權人通常會同意重組方案,因為這樣可以避免更大的損失,例如債務人破產。在雙方達成協議後,債務人將按照新的還款計劃進行還款。這個計劃可能涉及更低的月付金額或延長的還款期限,讓債務人在減輕壓力的同時,逐步清償債務。完成債務重組安排後,債務人需按照新的還款計劃按時履行義務。同時,重組方案的執行需要定期檢討,以確保債務人能夠維持其還款計劃。 債務舒緩與債務重組都是幫助債務人減輕財務負擔的有效途徑,選擇合適的方案,並積極與專業機構和債權人溝通,才能幫助你走出債務困境,重拾財務自由。